2010年11月泰州公司饲料厂顺利投产，同年12月饲料产品正式推向市场。

    2010年7月加入泰州公司的我，对江苏市场的了解完全是一片空白，在熟悉公司几天后便奔赴市场，开始市场调研。

    要进行市场调研就要有人和确定目标市场，而我面临的最大问题就是要在最短的时间组建队伍。

    通过网上招聘和朋友介绍，我们很快有了自己的销售团队。

    在人员组建的同时，我们也着手市场调研，由于对江苏市场不了解，仅能根据一张江苏省地图和向朋友了解找出几个重点市场开始调研。当时我们的团队只有两个人，我们白天跑市场了解竞争对手，钻猪场、跑鱼塘、拜访经销商和农场，了解江苏的养殖习惯；晚上讨论对市场、对产品、对消费习惯的感悟。功夫不负有心人，通过一段时间的市场调研，我们确定了产品定位及公司的目标和方向：销售以猪鱼料为主、鸭料为辅，销售半径在150公里左右。2010年12月我们正式将产品推向市场。通过不断的对比试验、收集数据、反馈信息和改进，我们的产品逐步得到了养殖户的认可。

    在销售网点布局上，我们始终坚持以开发自己的专营经销商为主、重点市场重点培育、基地市场打造标杆的原则；在销售策略上，主攻核心市场，始终坚持“质量第一、用户利益第一”的理念，不断反思总结，不断调整创新，提升参皇品牌知名度；在销售队伍培养上，坚持摸底、考核、试用相结合和末位淘汰制的原则；在销售过程管理上，加强市场监管和开票流程的规范，对业务员实行过程考核，规范销售流程和提高管理水平。

    经过大半年的努力，我们也取得了一些成绩：饲料销量稳步增长，从零开始到现在月销量****吨以上，特别是鱼料，通过几个月的使用，取得了很好的效果，获得了客户的一致认可，为来年销售工作打下了坚实的基础；销售队伍经过一年多的培养，已逐步成熟和稳定，现已培养多名片区经理和销售骨干；我们的销售网点遍布兴化、东台、如皋、海安及三泰地区；公司的产品和服务营销水平也得到了经销商的认可。

    这些成绩的取得，离不开集团领导的正确决策和强有力的技术支撑，离不开广大客户和经销商鼎力支持和深情厚爱，也离不开所有泰州参皇人的不懈努力。

    饲料销售百战多，阳光总在风雨后。我相信在大家的齐心努力下，泰州公司的明天会更加美好！参皇的明天会更加灿烂！